周二. 8月 9th, 2022
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随着人们对生活品味的不断提高,在家具产品的选择上,高端、优质的进口品牌家具和大牌国产家具受到消费者的青睐。但由于国外人工成本高、长途运输成本高、品牌溢价高等原因,进口家具的价格往往比国外卖的贵一倍以上。消费者经常在漂亮的产品和昂贵的价格之间纠结。“民以食为天”,主导家庭幸福的橱柜产品往往是装修时首先考虑的。如何以合理的价格享受高端品质,一度成为女主的难题。幸运的是,自从2014年国内定制家居龙头企业索菲亚将法国原装西米橱柜引入中国市场后,这一僵局被打破。

它是欧洲厨房的代名词。

目前国内进口家具品牌主要来自欧美、日本等地。在琳琅满目的进口家具品牌中,欧洲品牌以周到的设计和优雅的形象迅速俘获消费者的芳心。它是欧洲现代时尚家居潮流的发源地之一,也是整体厨房的发源地。从13世纪开始,由于哥特式建筑风格的出现,厨房生活开始有了灵感和想法。1816年,英国布朗夫人首次提出了“整体厨房”的概念。随着整体厨房的兴起,20世纪20年代,欧洲的橱柜行业开始进入蓬勃发展的阶段。经过两个世纪的发展,欧洲整体橱柜行业乃至定制家居行业的发展走在了世界前列。中国家具协会理事长朱长岭曾在接受采访时表示,“因为欧洲比我们发展得早,很多先进的东西都是欧洲先设计、先发布的,我们国内的企业往往跟在后面。近年来情况有所改善。”当今世界,欧洲在材料、工艺、设计感、实用性等方面为厨房树立了标杆。瑞典的Nobia,德国的Alno,法国的Schmidt橱柜,在欧洲都是家喻户晓的欧洲家居品牌。在欧洲,大部分家具品牌企业都有以下特点:实力雄厚,生产智能化程度高,企业对技术的控制,对人力成本的控制,重视创新能力。这些因素使得欧洲橱柜品牌经久不衰,上百家企业层出不穷,令消费者心向往之。

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进口家具品牌让人在价格上自叹不如。

近年来,随着国内消费者购买力的不断增强,许多著名的欧洲家具品牌开始陆续进入中国市场。但是整个进口产品到了中国之后,大部分消费者只能寄希望于价格。前不久,国内进口家具价格是国外两三倍的话题在消费者中引起了一系列争论,让大家对进口品牌望而却步。究其原因,除了上述的人力成本高、长途运输成本高、品牌溢价高,还有各种税费。国外家具品牌进口到中国后,成本会比原产国高出近30%。

进口家具品牌贵的另一个重要原因是涨价的速度。在国外,品牌代理商的加价率一般在2倍左右,但家具到了国内,国内经销商的加价率会提高到5到10倍,价格差异明显。而且这个加价率和关税不是同一个概念,也不是由企业决定的,而是由国内经销商直接决定的,这也是为什么同一个品牌在不同的店会有不同的价格。

除此之外,进口家具店的店面租金、营运资金、成本、人力成本、物流、营销等等都需要资金的流动,这些加起来都是一笔不小的开支。如果不提高进口家具的价格,将无法维持店铺的日常运营。

消费者在购买进口产品时,要为这些“中间费用”买单,这通常是很多刚需消费者力所不及的。

为什么法国西米橱柜不用高价就能做到高端品牌?

最近,一个法国橱柜品牌跻身欧洲前十& mdash& mdash施密特橱柜在市场上以9999元亲民的价格庆祝83岁生日。经过消费者的疯狂抢购,很多消费者产生了疑问:法国高端品牌的低价是假“洋品牌”吗?

对于这样的质疑,思米橱柜总经理刘泽勤表示,思米在法国拥有83年的品牌历史,已出口欧洲25个国家,在德国和法国拥有4个4.0工业园。其营收连续多年进入欧洲前十榜单,成绩辉煌。是名副其实的领先法国橱柜品牌。

为什么一个定位高端的品牌可以做到没有高价?刘总经理接着解释道:“2014年,索菲亚将思米橱柜引入中国后,施密特德发4.0工厂直接& lsquo复制& rsquo到中国,从生产设备到生产布局模式,软硬件完全与国际领先水平接轨。更何况,思米中国工厂的厂长、技术主管都是来自德国、法国工厂的思米橱柜核心团队。中国工厂生产的产品,无论是技术工艺还是产品质量标准,都由德法核心团队掌控,真正做到了欧洲品质的中国制造。”这样既节省了关税和运输成本,又保证了供应链的快速流通。再者,SMI中国因为掌握了欧洲全自动化的智能化生产管理模式,大大降低了管理成本。

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同时,在工厂布局上,西米中国一厂位于广州,广州是华南地区主要的物资集散地和国际贸易大枢纽港,海运空运输通道发达。今年,西米湖北黄冈工厂正式开工建设。黄冈毗邻有“九省通衢”美誉的武汉。无论是地理位置还是交通运输都有着得天独厚的优势。区位优势不仅可以缩短运输时间,还可以在一定程度上降低运输成本。

更重要的是,进入中国三年多,思米橱柜借助索菲亚成熟的渠道优势迅速打开市场,双方联手营销,降低开店和营销成本。目前,思米橱柜在中国已有600多家专卖店,发展势头迅猛。米柜不同于纯进口家具品牌。在国内拥有完整的营销和服务体系,实现全国统一的售后服务,既降低了服务成本,又保证了服务质量。

思米橱柜直言,来到中国后,思米的品质、工艺、环保、标准、风格等各方面都会按照德国、法国原厂的标准进行生产。但由于中法两国厨房文化的差异,厨房空的布局会有所不同。法式厨房是家居生活的重心,房间大空且多为开放式布局;但由于烹饪方式的缺乏,中国的厨房一般都是封闭的,占地面积也比国外小很多。所以在为中国消费者设计厨房时,我们会因地制宜,满足国内家庭的需求。

虽然文化不同,但西米橱柜还是希望将欧洲的厨房理念和态度引入中国。在欧洲,“住在厨房”早已成为欧洲人根深蒂固的生活方式,厨房真正成为全家人身心享受的地方。随着米柜的到来,中国家庭对厨房的认识逐渐从单纯的功能使用转变为审美和情感诉求,促使大家从劳作的厨房中解放出来,让厨房充满惊喜和值得分享的快乐。

在过去的两三年里,中国出现了一波“去中介化”的浪潮,比如发展迅速的中国实体快销品牌& mdash& mdash名品,通过商品直购、设计监控、供应链管理系统等创新商业模式,实现了“中间”费用的目标,以十块钱的精致产品和高端舒适的门店体验,迅速抢占了中国的快销市场,让“零售已死”的说法得以突破,从而创造了“新零售”的神话。虽然产品的性质和定位不同,但是从脱媒的成本来说,思米橱柜和名品的效果是一样的。通过复制工厂,德法团队监控,生产布局,渠道借用等。,并依托“引领每一个细节”的品牌理念,思米橱柜彻底打破了进口家具品牌昂贵的僵局,让高端橱柜不贵,定制不再奢侈。同时也为进口家具品牌在中国市场的未来发展提供了范本,不断推动国内进口家具品牌的优化升级,让更多的中国消费者更实惠的享受到欧洲品质,从而提升进口家具的品质。

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作者 周周